Kada obavljamo svakodnevne kupovine, često ne razmišljamo o tome koliko elemenata utiče na naše odluke.
Bez mnogo razmišljanja, posegnemo za korpicom, ubacimo u nju sve što mislimo da nam treba, a zatim iznenađeno pogledamo račun.
Možda niste ni pomislili da čak i običan točak kolica za kupovinu može uticati na vaše odluke o kupovini.
Kako portal briljantno navodi, neke stvari koje se čine trivijalnim osmišljene su da nam olakšaju život.
To je također slučaj s kolicima za kupovinu, koja su – iako često izvor frustracije – najpovoljniji i najbrži način za veće kupovine.
Kolica se često tresu s jedne strane na drugu, ostavljajući utisak da će se uskoro raspasti.
Nije da lanci prodavnica ne mare za njih.
Razlog masovne pojave nestabilnih točkova je potpuno drugačiji.
Zašto je točak kolica problematičan?
Sigurno ste više puta razmišljali o tome zašto korpa počinje da buči kada se kreće brže, a čini se da je jedan od točkova pokvaren.
Kao rezultat toga, teško je efikasno se kretati između polica, a drugi kupci gledaju iza vas jer ih buka ometa.
Zašto se to dešava?
Odgovor je jednostavan – točak u korpi ima važnu funkciju.
Ispostavilo se da je ovo namjeran postupak zasnovan na principima psihologije.
Čemu služi točak kolica za kupovinu?
Poenta je da se tokom kupovine krećete po radnji što je sporije moguće.
Pužev korak dovodi do više kupovine.
Kada prošetate dućanom umjesto da trčite kroz nju, primijetit ćete zanimljivije proizvode koje ćete (osim ako niste majstor volje) na kraju kupiti.
Vlasnici prodavnica zarađuju na tome, a vi trošite novac na stvari koje vam nisu uvek potrebne.
Koji su još trikovi trgovaca?
Točak kolica za kupovinu nije jedini prodajni trik na koji možete nasjesti kada kupujete.
Promocije, popusti, ponude poput “kupi dva, dobij treće besplatno” tjeraju vas da potrošite više novca nego što ste prvobitno planirali.
Kupovina u kojoj padnete na pametne trikove lanaca trgovina može značajno smanjiti vaš kućni budžet.
Zato se isplati poznavati psihološke trikove koje trgovine koriste.
Muzika
Muzika koja svira u pozadini obično je mirna i opuštajuća.
Iz tog razloga ćete se osjećati ugodno dok kupujete.
Svaka prodavnica ima precizno pripremljenu playlistu i nijedna melodija nije slučajno na njoj.
Da li ste znali, na primjer, da neke prodavnice osim muzike koriste i prijatan miris, što utiče i na dužinu boravka u toj radnji.
Također primijetite da se oko kasa nalaze proizvodi poput slatkiša ili drugih sitnica koje će zanimati vašu djecu ili vas dok čekate u redu za plaćanje.
Pored gore navedenih trikova, pazite i kako birate robu sa polica ili tezgi.
U većini slučajeva, na primjer, najsvježija narezana šunka se stavlja na dno, a među upakovanim namirnicama svježe namirnice su pozadi.
To je zato da se one namirnice koje se bliži svom roku upotrebe prvo potroše.
Prilikom kupovine namirnica, dobra je ideja uvijek koristiti unaprijed pripremljenu listu za kupovinu koja fokusira vašu pažnju samo na proizvode koji su vam zaista potrebni.
Miris svježeg kruha i peciva
Miris svježe pečene robe je još jedan trik – kada uđete u radnju, osjetite prijatan miris.
Većina ljudi kaže da vas vraća u djetinjstvo.
Upravo ova prijatna asocijacija čini da ste spremni da kupite više proizvoda.
Bitan je i veliki kapacitet korpe za kupovinu – što je korpa veća, više stvari možete staviti u nju.
Široke ulice su dio psihološke igre.
Daju vam osjećaj udobnosti i prostora, što pogoduje većim kupovinama.
Distribucija asortimana
Imajte na umu da se najskuplji proizvodi uvijek postavljaju u visini očiju.
Ovaj postupak se pomalo oslanja na vašu lijenost.
Obično kupujemo nakon posla i velika je vjerovatnoća da posegnemo za proizvodom koji je lako dostupan.
Posezanje za robom postavljenom na policama blizu zemlje zahtijeva više energije i morate se sagnuti da biste je dobili.
Proizvodi vlastite marke
Proizvodi vlastite marke obično imaju nižu cijenu od proizvoda drugih kompanija.
Jeste li se zapitali zašto je to tako?
Ali obično imaju manju težinu, pa im je lakše sniziti cijenu.
I kao što znate, malo ljudi primjećuje težinu pojedinih proizvoda.
Ovo su najčešći psihološki trikovi koje možete uspješno izbjeći kada ih počnete primjećivati i biti svjesni.
Sretno!
preuzeto